隨著國內(nèi)城市投資軟、硬環(huán)境的進一步改善，越來越多的外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招商引資渠道，創(chuàng)新招商引資方式勢在必行，其中，政府招商機構(gòu)可與國內(nèi)外的中介機構(gòu)合作的中介招商是其中的重要創(chuàng)新方式之一，中介招商也稱為委托招商或者代理招商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招商，就是政府或某一機構(gòu)、單位(委托方)通過專業(yè)機構(gòu)或中介人(受托方)，將招商項目推向國際相關(guān)投資市場，受托方經(jīng)過開展一系列的招商引資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為招商方選擇最理想的合作伙伴。這種方式在法律上是一種委托合作關(guān)系，代理機構(gòu)或個人可與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，委托方按期支付給受托方一定的活動費用，當項目推介或轉(zhuǎn)移成功后，再按招商額的一定比例付給傭金。特征是受托方要親自“操辦”，得到項目后“轉(zhuǎn)讓”給委托人，類似一種買賣關(guān)系。

　　委托招商

　　委托招商，也稱招商代理制，是指政府或某一機構(gòu)、單位為發(fā)展本地經(jīng)濟，在規(guī)定相應職責、權(quán)限和要求的前提下，委托受托人代理進行招商引資和開發(fā)建設的一種經(jīng)濟活動。這種方式在法律上是一種委托代理關(guān)系，代理機構(gòu)或個人不與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，需要時由委托方出面簽訂，受托方是實行分成制的項目推介人員。委托方在項目推介或轉(zhuǎn)移成功后，按照招商額的一定比例付給傭金。特征是受托方只負責按照委托方要求對項目進行招商引資，類似一種“雇傭”關(guān)系。受托方一般是專業(yè)的投資中介咨詢機構(gòu)或個人。

　　委托招商的報酬一般按招商項目外資實際進資額的0.1%—2.5%計付，各級政府直接委托招商的外商投資項目，報酬由同級財政負擔。中介招商的管理辦法和報酬計付比例未見報道。無論是中介招商還是委托招商，都是專業(yè)化、市場化的招商運作模式，操作規(guī)范，可以提高招商引資的有效性。但從實踐看，對于境外資金來說，中介招商作用一般要比委托招商的作用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經(jīng)濟全球一體化，過去那種依靠政府制定優(yōu)惠政策改善招商軟環(huán)境的空間已越來越小，如何大力提高政府的服務水平和辦事效率，切實把招商引資納入誠信的范圍和法制化的軌道，力戒政策體制上朝令夕改等不確定因素的影響，這已成為招商引資能否獲得最終成功的關(guān)鍵所在，也是政府招商的誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作一定要結(jié)合本地區(qū)的實際，切忌在招商項目上一味求大、貪高。要認真分析每一個投資項目，看一看哪些項目是適合本地實際的，哪些項目是能夠提升本地區(qū)經(jīng)濟實力的，哪些項目是能夠解決當?shù)貏趧恿蜆I(yè)的，都要進行認真地、全面地分析和研究。對于每一個好的投資意向，每一個能夠提升和促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的項目，我們都應當熱情歡迎，創(chuàng)造條件積極引進，與外來投資者找到一個相互合作發(fā)展的結(jié)合點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環(huán)境放在突出地位

　　環(huán)境競爭力已成為一個國家和地區(qū)招商引資競爭力的主要標志和最終體現(xiàn)。要把“外地企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)都是一家人”的觀念牢牢地扎下根來，努力創(chuàng)造投資環(huán)境、法制環(huán)境和服務環(huán)境，想為外地投資企業(yè)所想，事為外地投資企業(yè)所辦，確保外來投資發(fā)展企業(yè)的合法權(quán)益不受侵犯，使所有投資企業(yè)都能夠在一個高效的、廉潔的、優(yōu)質(zhì)的、滿意的，尤其是適合企業(yè)發(fā)展壯大的環(huán)境中蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上.