隨著國(guó)內(nèi)城市投資軟、硬環(huán)境的進(jìn)一步改善，越來(lái)越多的外資欲落戶(hù)華夏。抓住機(jī)遇，拓寬招商引資渠道，創(chuàng)新招商引資方式勢(shì)在必行，其中，政府招商機(jī)構(gòu)可與國(guó)內(nèi)外的中介機(jī)構(gòu)合作的中介招商是其中的重要?jiǎng)?chuàng)新方式之一，中介招商也稱(chēng)為委托招商或者代理招商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招商，就是政府或某一機(jī)構(gòu)、單位(委托方)通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或中介人(受托方)，將招商項(xiàng)目推向國(guó)際相關(guān)投資市場(chǎng)，受托方經(jīng)過(guò)開(kāi)展一系列的招商引資活動(dòng)和公開(kāi)、公平、公正的嚴(yán)格程序，為招商方選擇最理想的合作伙伴。這種方式在法律上是一種委托合作關(guān)系，代理機(jī)構(gòu)或個(gè)人可與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，委托方按期支付給受托方一定的活動(dòng)費(fèi)用，當(dāng)項(xiàng)目推介或轉(zhuǎn)移成功后，再按招商額的一定比例付給傭金。特征是受托方要親自“操辦”，得到項(xiàng)目后“轉(zhuǎn)讓”給委托人，類(lèi)似一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

　　委托招商

　　委托招商，也稱(chēng)招商代理制，是指政府或某一機(jī)構(gòu)、單位為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下，委托受托人代理進(jìn)行招商引資和開(kāi)發(fā)建設(shè)的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這種方式在法律上是一種委托代理關(guān)系，代理機(jī)構(gòu)或個(gè)人不與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，需要時(shí)由委托方出面簽訂，受托方是實(shí)行分成制的項(xiàng)目推介人員。委托方在項(xiàng)目推介或轉(zhuǎn)移成功后，按照招商額的一定比例付給傭金。特征是受托方只負(fù)責(zé)按照委托方要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行招商引資，類(lèi)似一種“雇傭”關(guān)系。受托方一般是專(zhuān)業(yè)的投資中介咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

　　委托招商的報(bào)酬一般按招商項(xiàng)目外資實(shí)際進(jìn)資額的0.1%—2.5%計(jì)付，各級(jí)政府直接委托招商的外商投資項(xiàng)目，報(bào)酬由同級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)。中介招商的管理辦法和報(bào)酬計(jì)付比例未見(jiàn)報(bào)道。無(wú)論是中介招商還是委托招商，都是專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化的招商運(yùn)作模式，操作規(guī)范，可以提高招商引資的有效性。但從實(shí)踐看，對(duì)于境外資金來(lái)說(shuō)，中介招商作用一般要比委托招商的作用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(chéng)信

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化，過(guò)去那種依靠政府制定優(yōu)惠政策改善招商軟環(huán)境的空間已越來(lái)越小，如何大力提高政府的服務(wù)水平和辦事效率，切實(shí)把招商引資納入誠(chéng)信的范圍和法制化的軌道，力戒政策體制上朝令夕改等不確定因素的影響，這已成為招商引資能否獲得最終成功的關(guān)鍵所在，也是政府招商的誠(chéng)信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作一定要結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際，切忌在招商項(xiàng)目上一味求大、貪高。要認(rèn)真分析每一個(gè)投資項(xiàng)目，看一看哪些項(xiàng)目是適合本地實(shí)際的，哪些項(xiàng)目是能夠提升本地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，哪些項(xiàng)目是能夠解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力就業(yè)的，都要進(jìn)行認(rèn)真地、全面地分析和研究。對(duì)于每一個(gè)好的投資意向，每一個(gè)能夠提升和促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，我們都應(yīng)當(dāng)熱情歡迎，創(chuàng)造條件積極引進(jìn)，與外來(lái)投資者找到一個(gè)相互合作發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，最終達(dá)到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環(huán)境放在突出地位

　　環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力已成為一個(gè)國(guó)家和地區(qū)招商引資競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)志和最終體現(xiàn)。要把“外地企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)都是一家人”的觀念牢牢地扎下根來(lái)，努力創(chuàng)造投資環(huán)境、法制環(huán)境和服務(wù)環(huán)境，想為外地投資企業(yè)所想，事為外地投資企業(yè)所辦，確保外來(lái)投資發(fā)展企業(yè)的合法權(quán)益不受侵犯，使所有投資企業(yè)都能夠在一個(gè)高效的、廉潔的、優(yōu)質(zhì)的、滿(mǎn)意的，尤其是適合企業(yè)發(fā)展壯大的環(huán)境中蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上.